尽管越来越多的人戒烟,或者至少放弃吸烟,选择危害较小的替代品,但香烟店的生意并没有受到真正的影响。事实上,如果你住在一个较大的城镇,在过去的几年里,你很有可能看到至少一两个新的香烟店在你的地区出现。
对一些人来说,这就引出了一个显而易见的问题——香烟店有利可图吗?并不是市场上所有的烟店都能够为自己建立一个稳定的地位,但事实是,这仍然是一个可靠的商业模式。如果你有足够的资金,并且在这个领域有足够的经验,用不了多久你就会看到可观的利润。
烟店真的有利可图吗?
经营良好的烟店可以相当赚钱。只要你选择了一个好的地点,并且有各种各样的产品可供选择,你就可以轻松地实现每年10万美元以上的利润目标。一些比较成功的烟店收入甚至更多,利润在20万至30万美元之间的情况并不少见。
利润率各不相同,很大程度上取决于商店销售的产品类型。如果你计划优先考虑香烟销售,而忽略其他一切,你的前景就不那么好了。利润率在5%左右是全国的标准。另一方面,增加电子烟和吸烟配件等产品的库存可以很容易地提高这一数字。
对于某些类型的产品,客户已经习惯了高额的加价。再加上保质期长,包装紧凑,不占用太多空间,你就有了一个很好的潜力,可以产生很多利润。
经营一家烟店的成本是什么?
与许多其他类型的专卖店一样,烟店的主要开支围绕着租金和产品成本。好消息是,开一家烟店通常不需要很长时间就能实现收支平衡。只要你在最初的几个月里努力营销,你就能在相对较短的时间内收回投资,之后你就会享受到不断增长的收入流。
租金
房租将是你一开始最大的开销之一。确切的金额因每个地方的大小和位置而异,在1000美元到5000美元之间都是可能的。根据经验,如果这是你的第一家商店,并且你没有足够的资金基础,那么尽量不要超过4000 - 5000美元。否则,租金会迅速侵蚀你的利润空间,让你几乎没有资金来发展你的业务。
牌照及保险
卖烟草制品需要烟草许可证。费用因州而异。如果你有机会为你的生意选择一个州,你应该瞄准一个更便宜的州,比如阿肯色州,那里的许可证只需100美元。许多州,如德克萨斯州,则跌至300美元左右。还有像俄勒冈州这样的案例,那里的烟草许可证几乎要花1000美元。
请记住,这笔费用是年费。你必须每年更新你的烟草许可证。每个场地的许可证也是单独颁发的。这意味着你需要为你计划开的每一家新烟店申请单独的许可证,即使它们都在一家公司的保护伞下。
一般来说,经营一家烟店并不是强制性的保险,但如果你打算拥有公司车辆,强烈建议你至少看看一些基本的保险,比如一般责任保险和商业汽车保险。这些保险计划的成本相对较小,在你需要使用它们的罕见事件中是值得的。
产品成本
你打算在产品上花多少钱取决于你和你的预算。利用上面的利润率估算来确定自己的方向。请记住,在烟店出售的一些产品有很长的保质期,而另一些产品如果你不想赔钱,就必须卖得相对快一些。试着相应地组织你的库存。
工作人员
你可能不需要立即雇佣员工,但强烈建议你在事情稳定下来之后考虑扩大你的员工人数,你会觉得经营你的商店更舒服。全国各地的烟店每小时的工资在8美元到16美元之间,主要取决于员工的经验和你雇佣他们的确切职位。
如果你想腾出时间做其他的事情,你应该优先安排一个人来管理收银机和前台。整理库存和补货总是有很多工作要做,让别人处理其他方面的工作可以让你更容易专注于这些任务。
市场营销
即使你把烟店开在一个人流量很大的好地方,你也可以通过一个好的营销活动来吸引更多的人。这不需要花很多钱,在第一年每个月花几百美元也是可以的。
如果你从营销活动中看到了良好的结果,你就应该考虑投入更多资源,因为尽早为你的商店建立一个好名字对它的长期成功至关重要。
如果你的商店有一个网站,联盟计划也可以很好地工作。有有几个项目专门针对烟草产品,如果你为你的商店建立了良好的声誉,这些可以作为额外利润的一个很好的来源。
什么是好的烟店?
在一些地方,香烟店的市场相当拥挤。你如何从竞争中脱颖而出,为你的品牌树立一个好名声?你应该尽力为你的顾客提供他们在别处找不到的特殊服务。记住,对很多人来说,烟店是社交的场所,而不仅仅是购物的场所。试着创造一种氛围,让它适合自己。
干净、顺畅的购物体验
一些烟店老板仍然生活在昏暗、尘土飞扬的旧时代,店里气氛安静,购物过程中互动有限。试着从人群中脱颖而出。以干净、有条理的方式设计你的室内,有良好的照明和与尽可能多的产品互动的机会。让你的顾客手里拿着烟斗和电子烟,创造便于交谈的小地方,让每个人都感到受欢迎。
知识渊博的员工
虽然许多走进烟店的人已经知道他们想买什么,但你也会遇到很多不知道自己在做什么的顾客。尽你所能去支持他们。
确保你的员工——包括你自己——对你销售的每一种产品都了如指掌,并保持对整个市场的良好了解。如果有人询问你不卖的异国品牌的雪茄,至少要熟悉产品的基本细节,并知道你是否可以在短时间内订购。
服务所有细分市场
烟店不只是卖香烟和烟草。人们会来到你的商店寻找各种各样的产品,带着一个好的选择将会对客户留存率产生奇迹。这里有一些关于你可以提供的产品的想法:
- 香烟
- 雪茄
- 烟草
- 滚动的论文
- 滚动机器
- 过滤器
- 管道
- 打火机
- 电子烟
- 电子烟配件,如电池和携带袋
如果你住在娱乐性大麻合法的州,你也可以考虑销售一些相关的产品和配件。
- 声音
- 研磨机
- 调味卷筒纸
- 清洁用品
卖大麻不需要大麻执照,但如果你所在的州没有购买大麻的合法选择,你的市场就会非常有限,这是可以理解的。
如果你不想扩展到大麻配件,没关系。只要记住,这是一个利润丰厚的市场,如果你已经有了一家烟店,就相对容易进入,而且它可以显著增加你的影响力。
别忘了高端产品!你不需要马上投资这些,特别是如果你一开始预算有限,但一定要关注市场上昂贵的一面。这些产品不会经常销售,但当它们销售时,它们会对你的利润产生重大影响。许多奢侈雪茄品牌和其他类似的物品可以卖一个非常高的加价。有些人愿意花几百美元买一个高质量的烟斗。
舒适的氛围
除了我上面所说的良好的购物体验之外,还要努力创造一个鼓励社交互动和愉快交流的环境。玩弄你的灯光,设置一些好的播放列表来运行一天,并尽可能多地亲自吸引你的客户。对于一些人来说,如果你做得对,在你的商店购物将成为一种习惯,仅仅是因为它的社交方面。
社交媒体活动
建立一些社交媒体档案只需要花费你的时间,这是一个很好的机会,可以将你与客户的互动提升到一个新的水平。你可以发布有用的文章,进行抽奖和赠品,并通知人们即将发生的事件和促销活动。如果你不想自己处理这些事情,雇佣一个社交媒体经理的成本很低。
不过,在推销产品时要非常小心!许多平台,如Facebook和Instagram,都有关于烟草产品促销的规定,你需要谨慎浏览。
如何让你的烟店盈利
如果你想更进一步,让你的烟店尽可能盈利,有几个要点需要考虑。你应该明智地购买和补充库存,注意你的品牌,并尝试每隔一段时间在你的商店举办活动。
使用一个好的POS系统来计划进货
对于大多数类型的商店来说,投资一个好的POS系统通常是一个好主意,但是一个烟店可以从中受益甚至比一般的企业更多。优化你的采购将在提高你的底线中发挥重要作用,为了成功地做到这一点,你需要对你的销售数据有一个深入的概述。有时甚至可以订购定制的系统,尽管这通常是在确认您的商店的长期生存能力之后才会做的事情。
品牌很重要
烟店的顾客往往非常关注品牌的质量,他们通常有一种偏好的审美,你可以在许多成功的烟店看到这种审美。明亮的颜色,大胆的形状和朗朗上口的品牌名称是必须的。如果你对自己的技能没有信心,那么从一开始就与专业品牌机构合作是个好主意。这可能是一个新的烟店最好的投资之一。
举办定期活动
活动可以进一步帮助你的顾客聚集在一起,创造一种社区意识,每隔几个月就会看到烟店做一些事情,这并不罕见。你可以邀请不同品牌的代表来展示他们的最新产品,分发样品,甚至举办一些与商店本身有关的活动。这甚至可以帮助吸引那些通常不经常光顾烟店的人。
在线销售
开设网上商店是另一种不用花太多钱就能增加利润的好方法。如果你使用一个现代的、可定制的平台,建立一个在线商店相对容易。Shopify对初学者来说是一个很好的选择几乎没有经验。您还可以利用您当前的存储空间,甚至商店本身的订单提取。只要前期付出一点努力,你就可以把它变成一个额外的收入来源,而这只需要你很少的投入。
常见问题
问:我可以在烟草商店出售大麻产品吗?
A:如果你住在合法的州,你也可以考虑出售大麻产品。请记住,这需要一个完全独立的许可证,一些州的规定可能会使这些销售与其他类型的产品相结合变得困难。另一方面,销售管道和清洁产品等配件不会成为问题。
问:如何为我的香烟店选择一个好的地点?
A:你可以把它看作是商店和酒吧的结合。它需要在一个相对活跃的城市的一部分,容易进入,因为许多人会喜欢访问你的商店只是为了与其他买家和你的工作人员聊天。
Nathaniell
女士们,先生们,你们好!很高兴终于见到你了,我希望你喜欢这篇文章。我叫纳撒尼尔,是“再来一杯咖啡”的老板。beplay软件我在2010年开始了我的第一个网上业务,推广计算机软件,现在我帮助新手创业。报名参加我的#1推荐的培训课程并学习如何开始你的企业免费!
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