健身房是在大多数地区都能蓬勃发展的商业类型之一。只要不存在很多需要应对的竞争,建立一个健身房并开始运营并开始看到一些利润并不难。在维护和提高用户留存率方面有很多工作要做,但只要你准备好迎接这些挑战,它们就不会太难克服。
也就是说,健身房最终会盈利吗?很多都是这样,但你的利润率将取决于当地市场的拥挤程度、你在新设备上投资的多少以及你是否认真对待客户报告等因素。
健身房真的那么赚钱吗?
尽管普通健身房的利润率在15-20%左右,但这是一项不错的长期投资,可以产生持续的收入流。你会有很多最初的工作要做,但一旦你弄清楚了一切是如何运作的,你就可以把大部分工作留给员工,只处理管理方面的事情。
最重要的是要注意你的会员保留率。最成功的健身房之所以能赚很多钱,是因为它们的所有者找到了方法,既能最大限度地减少设备的长期磨损,又能吸引会员继续订阅。这可能是一条很好的路线,需要一些试验才能找到最佳点。
经营健身房的主要成本是什么?
健身房的运营成本是投资设备、支付员工工资和确保每个人都得到充分培训的综合成本。保险对健身房来说也很重要,你也应该留出一些钱来处理法律费用。无论你多么小心,人们最终还是会受到伤害,并对你展开争论。
租金
租金将是你的主要开支之一,除非你有大量的资金可以预先投资,并且可以直接购买一个地方。请记住,这是一个冒险的想法。除非你绝对确定你的健身房会成功,否则你不应该把自己束缚在一个特定的地点。
给自己一两年的时间,弄清楚这个地方的长期前景,在那之前一直租房。预计每月要支付1000美元(一个非常小的健身房)到1万美元以上的租金。
你可能还需要获得特定的许可,特别是如果你打算提供额外的服务,比如出售食品和饮料。健身房可能会很吵,所以如果你的健身房开得离居民区很近,那就准备好和邻居发生摩擦吧。
设备
健身器材很贵。不仅要购买,还要维护。这是一项你不应该浪费的开支,你应该购买高端设备。这也是大多数人认为开一家新健身房成本高昂的原因之一。
虽然你可以在一个相对较小的健身房买不到10万美元的新设备,但在大多数情况下,你的成本更有可能在20万到30万美元之间。花点时间仔细研究一下健身器材的市场。您将希望购买经得起时间考验的机器,并且需要尽可能少的维护。
工资
当你刚开始的时候,你可以自己经营一家健身房。但如果它不是一个小型车库式的健身房,你至少需要雇一到两个人来帮你。至少,应该有人在接待处全职工作,而且你会希望有人定期打扫房间。
在大多数地区,找到好的健身房员工并不难,只要你准备提供一个有吸引力的工资。如果你可以雇佣已经在其他健身房工作过的人,那么听听他们对你如何管理事情的意见是值得的。
公用事业公司
公用事业是大多数健身房的另一个主要运营成本。在这些地方,电力和水的需求是持续的,特别是如果你通宵营业并提供淋浴。电费和水费加起来估计每平方英尺5美元左右。如果你提供某些服务,比如数字售货亭或晒黑亭,这个数字可能会大幅上升。
清洁
除了你如何维护你的机器,健身房的清洁将是给客人留下好印象的最重要因素之一。你应该认真对待这个问题,尤其是在新健身房的头几个月。
一旦你的健身房不卫生的消息传出去,出勤率就会开始急剧下降。你可以把这笔费用计入现有员工的工资中,或者聘请专门的清洁服务。
保险
总是获得保险!一般责任保险是必须的,至少。它一点也不贵——在大多数情况下,你每年花不到1000美元就能得到一份好保单。法律保险是另一个可以考虑的选择,因为你最终会在这方面面临各种各样的问题。正如我上面提到的,无论你多么小心,意外都可能发生。
市场营销
别忘了留出一些东西来推广你的健身房!如果你想在拥挤的当地市场中脱颖而出,这一点至关重要。值得庆幸的是,健身房是一种可以从口碑营销中获益良多的商业类型。尽你所能创造一个良好的,持久的印象,不久之后人们就会排队加入。
工作人员认证
这并不是绝对必要的,但它对为你的健身房建立一个受人尊敬的形象有很大的帮助。如果你有经过认证的教练和营养学家,他们可以提供合格的建议,这将吸引更多的会员,包括一些更热情的会员,他们可以带着自己的人群。
考虑额外的收入来源
会员资格将是你的主要收入来源,但如果你想最大限度地提高业务收益,你可以做得更好。现代市场上一些最成功的健身房主要依靠补充剂、附加服务甚至商品等理念而蓬勃发展。
专业服务
从个性化的训练课程到康复,许多健身房提供先进的优质服务,以帮助有特定需求的会员。这通常需要一些额外的投资——主要是在合格的员工和相关的认证方面。你可能还需要购买一些额外的设备。如果你做得对,这可以很容易地变成你整体利润的主要部分。
补品和设备
设置一些自动售货机如果你能负担得起额外的空间,可以放补品、运动饮料和其他类似的消耗品。这些业务不会带来任何惊人的利润,但它们的利润率通常高于健身房本身的主要业务。你也可以卖一些设备和配件,比如毛巾、手带和其他人们可能需要但容易忘记的东西。
商品
为新开业的健身房销售商品通常没有多大意义。但是,一旦情况有所好转,您就应该尽可能详细地探索这个选项。如果你的健身房足够受欢迎,人们会想要炫耀他们的会员资格。你不一定要在健身房直接销售这些物品,你可以建立一个在线商店来增加利润潜力。
交叉推广
与当地公司沟通,看看他们是否愿意达成交叉推广协议。这在为员工提供额外福利的大公司中很常见。为你的健身房提供折扣会员计划是最常见的方法之一。如果你给这些会员留下了好印象,这也可以作为一个额外的营销渠道。
如何推广新健身房
刚开始的几个月可能会有点艰难,特别是如果这是你第一次经营健身房。准备好慢慢开始。你可能在一段时间内看不到任何显著的利润,而且在第一年你可能会面临一些意想不到的问题。有一个可靠的计划来促进你的业务是最大限度地发挥你长期成功的潜力的最好方法之一。
社交媒体
社交媒体对于推广任何规模的健身房都很有用。建立一个Facebook和Instagram页面,开始发布相关内容。如果你有专业的教练在你的健身房工作,让他们知道,并偶尔发布他们为你的会员开发的项目预览。尽可能多地参与社区活动。你也可以将这一点与上面关于销售商品的观点结合起来。
专门的网站
总是为你的健身房准备一个专门的网站。这可以让你简化会员获取和支持,并有助于加强你的健身房的形象。WordPress和一些可选的插件都是你开始需要的,当你刚开始的时候,你不需要在这上面投入很多。
一旦你的健身房越来越受欢迎,你就应该考虑用额外的服务来扩展你的网站。从长远来看,你的网站可以成为一个收入来源它自己的。
口碑营销
正如我上面提到的,健身房是一种从适当的口碑营销中获益良多的商业类型。尽可能多地鼓励你的会员谈论你的健身房。推荐计划可以很好地发挥作用,就像高质量的商品一样。这里有许多不同的选择可供探索,我强烈建议您深入研究这个领域。
经营健身房的主要挑战是什么?
一旦你学会了基本的,你应该能够相对较少的麻烦运行你的健身房。也就是说,你还是会遇到一些问题,你应该做好准备。尤其是如果你打算在一个市场竞争激烈的大城市开一家健身房。
竞争
健身房到处都是,成功的健身房往往很有弹性。试着选择一个需求较高的地区。如果一家健身房最近关闭了,看看你是否能找到背后的原因。也许这与地点无关,只是因为管理不善。这是你自己填补空缺的好机会。
利润率
超过20%的利润率对大多数健身房来说是罕见的,对刚开始健身的人来说更是不切实际。如果你想成功,你应该有很多钱来投资这个项目,而且你应该准备好在最初的几个月,甚至前几年,处理相对缓慢的进展。只要你有足够的资金储备来度过这段时间,这应该不是问题。
法律问题
健身房是责任诉讼的磁石。即使你已经尽你所能阻止人们伤害自己,但这迟早会发生。因此,在以任何方式扩展业务之前,投资高质量的法律保险并获得适当的咨询是很重要的。当你第一次打官司时,不要惊慌。它发生只是时间问题,一旦你经历过几次这个过程,你就不会被这些事件困扰了。
常见问题
问:健身房要多久才能开始盈利?
A:至少要等一到两年你的投资才会有可观的回报。这取决于各种因素,包括健身房的大小和位置,但对于目前大多数新开的健身房来说,这是一个现实的估计。
问:如何提高我的会员留存率?
答:给你的会员一个表达他们担忧的渠道,并积极关注他们所说的话。立即解决问题,特别是在卫生和机器维护方面。试着提供一些其他健身房没有的东西——比如,如果你负担得起的话,24小时开放。
Nathaniell
女士们,先生们,你们好!很高兴终于见到你了,我希望你喜欢这篇文章。我叫纳撒尼尔,是“再来一杯咖啡”的老板。beplay软件我在2010年开始了我的第一个网上业务,推广计算机软件,现在我帮助新手创业。报名参加我的#1推荐的培训课程并学习如何开始你的企业免费!
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