保险代理人并没有什么好名声。他们通常被认为爱出风头,甚至到了粗鲁和令人讨厌的地步。毕竟,大多数人都不喜欢被强行推销,尤其是在像保险这样敏感的领域。
保险网络营销公司也没被看好多少。比有人向你推销保险更让人沮丧的事情之一是,那个人也想把你招进公司。
但是,从另一个角度来看呢?作为一个保险网络营销是一个赚钱的好方法吗?
从某种意义上说,这个想法似乎很有吸引力。保险计划通常并不便宜,人们需要定期支付费用。在许多情况下,保险也是一项重要的服务。
这些模式表明有可能获得固定收入。你甚至可以在完成最初的销售后从客户那里获得多年的收入。
当然,保险销售人员“享有”的声誉可能会使销售过程变得困难。你还要和许多在这个领域比你更有背景的公司和代理商竞争。
这些复杂性让你在签约前仔细评估任何一家公司变得至关重要。看看他们的要求,并现实地考虑你是否能够满足他们。为了帮助这个过程,这篇文章提供了这个领域的网络营销公司的详细信息。
另外,你必须担心传销和网络营销的负面声誉。顺便问一下,你真的喜欢卖保险吗?我真的不知道为什么有人会选择离开一份传统的工作,只是为了跳入(在我看来)最无聊的行业。如果你想做自己的事,为什么不坚持到底,做自己想做的事呢?
这就是为什么老实说,我不会向任何人推荐任何这些保险网络营销公司。
保险网络营销公司
- Primerica
- 世界金融集团
- 对称金融集团
- 卓越金融联盟
- PHP代理
- 自由股权集团
- 美国收入生活
- 家庭第一
1.Primerica
- 重点:定期人寿保险
- 最低成本:99美元
产品概述:Primerica是最知名的保险传销-迄今为止。该公司成立于1977年,目前据信有大约12万名独立代表。
Primerica也有些臭名昭著。虽然该公司拥有许多热情的代理人,并曾登上《福布斯》杂志,但许多人认为这种模式具有操控性,尤其是如果家人或朋友试图迫使他们购买保险。
Primerica的主要业务是定期人寿保险,不过也有一些其他类型的保险,比如长期护理保险和投资保险。
因为我们谈论的是保险,没有简单的方法来比较不同的公司。保险计划和价格往往是具体到个人,基于他们的需要和情况。
对Primerica保险的评价往往褒贬不一。例如,网站insureye.com在21条顾客评论中平均获得2.5颗星,而consumeraffairs.com在459个评分中给了3星多一点。
有些评论非常积极,谈到了该计划的好处,以及与其他公司相比价格如何(当然,有些评论可能来自经销商)。
其他人则是消极的。一个常见的抱怨是,之前满意的客户发现他们的价格突然被Primerica提高了。其他人提到,随着年龄的增长,这一比例急剧上升。
这两种模式在定期保险中都很常见,但它们仍然不令人鼓舞。这个问题的部分原因似乎是,由于保险计划在一开始就没有得到很好的解释,客户往往不知道他们要投保什么。
许多评论者还提到被拒绝投保,然后很难从公司获得退款。这不是一个令人鼓舞的情况。
一个相关的问题是Primerica的保险选择有限(与其他公司相比)。这在某些情况下可能会有问题,比如如果你想要永久保险。
尽管如此,Primerica的保险是合法的,它可能对许多人都很有效。该公司的悠久历史表明了这一点。
Primerica也有一个金融需求分析(FNA),由代理商为客户执行。这可以帮助客户在做出决定之前了解他们的选择。它也是代理商的销售工具。
佣金快速查看: Primerica的工作方式和其他传销一样,你可以从销售中赚取佣金。从合同的25%开始,可以增加到35%。
虽然这个比例听起来不错,但不清楚这个比例的依据是什么。你的收入是来自客户每月支付的费用,还是来自公司的利润或其他什么?
Primerica使用单级模型计算团队收入。这意味着你可以根据定位从下线的用户那里获得覆盖。最高的收入潜力来自于晋升。
这就是事情变得复杂的地方。Primerica比大多数其他公司有更多的排名要求,这严重限制了收入潜力。您和您的团队不仅需要达到性能目标,还需要满足许可要求。
许可方面是有意义的。你毕竟是在卖保险。但是,有些费用确实是你自己掏腰包的。
一些前Primerica特工提到,培训并不像你想象的那么好。这可能会影响您向客户提供有关保险和Primerica计划细节的充分建议的能力。
最终的想法从销售的角度来看,Primerica的悠久历史是福也是祸。这段历史确实让公司感觉更值得信赖,但这也意味着大多数可能加入Primerica的人可能已经有了。
记住,你的目标不仅仅是卖保险。你还需要招人做Primerica的代理人。鉴于Primerica的名声好坏参半,这似乎是一项艰巨的任务。
2.世界金融集团
- 重点:金融服务和保险
- 最低成本:100美元
产品概述世界金融集团没有自己的产品。相反,该公司充当中介,促进其他公司提供的各种保险计划和金融服务。
他们的保险大部分来自(美国的)泛美公司。其他美国供应商包括AMS金融解决方案集团、太平洋人寿和保诚保险。因为我们在谈论保险,让我们来看看泛美公司。
泛美保险是一家合法的保险公司,在一些评级公司中获得了很高的评级。尽管如此,该公司仍未获得BBB级认证。虽然它从BBB中获得了A-评级,但该网站上的平均客户评论给该公司的评级不到两星。
事实上,许多评论者指出,在许多领域,客户满意度很低。
与Primerica一样,与其他保险公司相比,Transamerica的保单选择更简单。这种方法可以使保险更容易理解,但也为客户提供了更少的选择。
与世界金融集团合作的其他保险公司将帮助充实保单选择,并为客户提供更多选择。当然,每个保险公司都有自己的优点和缺点。
即使世界金融集团提供的保险是好的,泛美的低客户满意度也是一个严重的问题。为了在世界金融集团赚钱,你需要人们注册该公司并保持会员身份。如果公司不能让员工满意,这个目标就显得非常不现实。
佣金快速查看世界金融集团(和大多数金融传销)的佣金与您的许可有关。你需要通过执照考试才能销售特定的服务。如果你没有合适的许可证,你的大部分潜在佣金都交给了有许可证的人。
根据薪酬方案,收入可以通过个人收入、代理收入、拓展收入和奖金收入四种方式实现。虽然有些术语是不寻常的,潜在的概念是相同的其他传销。
你的收入主要来自于你自己的成功,来自于你的团队成员所取得的销售额,以及由于在此过程中达到特定目标而获得的各种奖金。
基本薪酬从25%开始,随着公司级别的提高而增加。这个比例可以高达65%。
该计划的团队方面遵循单层设计。你从你的几代人那里赚钱,从第一代开始赚12%,然后从第二代开始赚6%。
可变保险计划和固定保险计划之间存在一些差异,但差异很小。
虽然与普通的传销相比,这些百分比听起来很惊人,但关于它们在实践中的含义(它们也处于保险传销的低端)的信息很少。与Primerica一样,目前还不清楚这一比例是基于什么。
很有可能,分销商会从供应商支付给世界金融集团的款项中获得一定比例的分成。换句话说,你得到的是百分比中的百分比。你肯定拿不到顾客支付金额的25%到65%。
排名进展与你的团队销售和增长有关。招聘员工也不够。你招募的人也需要有执照。
最终的想法世界金融集团不像Primerica那么知名,也没有遭受同样的争议。即便如此,你看到的是一个依赖于许可证的复杂补偿计划。
3.对称金融集团
- 重点:各种保险类型
- 最低成本:未知
产品概述:对称金融集团提供相当广泛的保险种类,包括人寿保险、伤残保险、重大疾病保险和退休保险。他们关注人生的各个阶段,根据人们在人生道路上的不同阶段推荐不同的服务。
再一次,该公司主要作为推荐机构,提供由其他保险公司(多达30家!)支持的产品。
一个迫在眉睫的挑战是,有关保险公司的细节尚不清楚。例如,关于定期人寿保险的页面基本上只是提供关于什么是定期人寿保险,为什么它很重要以及这类保险的统计数据的信息。
但是,该页面几乎没有提供对称性具体提供什么信息,也没有提供有关正在使用的个人保险公司的详细信息。找到答案的唯一方法是要求报价,这需要提供你的联系信息,并等待代理与你取得联系。
这种风格令人沮丧至极。正如我们已经看到的,一些保险公司比其他的要好。对称公司的做法让客户没有机会先进行研究。
虽然在听到计划细节后进行研究是可能的,但来自代理商的压力可能会使这变得困难。对于这个问题,一些对称的评论者提到,当他们认为他们只是在寻找更多的信息时,他们最终在不知不觉中注册了保险。
另一个问题是对称性本身。有人担心公司的做法包括指责代理人被教导要表现得不道德,一些代理人被教导如何只关注招聘,而不是销售保单。
一些抱怨凸显了这类公司的一个潜在问题——培训的好坏取决于招聘你的人。如果他们不太了解公司,或者有特定的偏见,那么你可能就学不到你需要知道的一切。
佣金快速查看对称代理以60%的合约率开始。这是对称公司自身佣金的60%,而不是合同总额的60%。
有趣的是,这60%并不适用于所有产品和保险公司。一项估计表明,新代理商只能从所提供的全部承运商中赚取不到一半的佣金。
与其他保险公司相比,该公司支付的佣金和续保费用似乎也较低,即使是类似的产品也是如此。
《对称》使用了一个等级结构,你的佣金率会随着你的等级上升而增加。它的回报率最高可达110%,不过这样做需要在整个过程中达到一些重要目标,包括拥有53名独立撰稿人和35万美元的年化保费。
代理人收到的确切百分比受到保险公司和特定产品的强烈影响。这可能意味着一些销售给代理商的收入远低于他们的预期。
作为代理商,你要对自己的促销负责。您需要跟踪您在促销指导方针方面的进展,然后在您有资格获得佣金增加时联系您的赞助商。如果做不到这一点,你就只能维持原来的佣金率。
这是一种不寻常的风格,也是一种令人沮丧的风格,因为在多个等级要求中跟踪你的进度并不总是那么容易。
也有可能购买线索,随着你的排名上升,成本会增加。这种风格在保险公司中很常见。虽然购买线索不是必要的,但新经纪人可能会感到有压力,特别是如果他们自己很难获得线索。
最后,还有一个团队方面的对称,但细节不太容易获得。
最终的想法对称确实有一个吸引人的网站和一个不错的保险类型选择。尽管如此,负面报道的数量还是令人担忧。很明显,代理人通常不会像他们最初期望的那样做得很好。
4.卓越金融联盟
- 专注:保险
- 最低成本:未知
产品概述虽然Premier Financial Alliance确实出售保险,但你不会从他们的网站上知道这一点。相反,该公司几乎完全专注于他们的机会,包括拥有“可复制的业务系统”和“无限发展”的想法。
当一家公司更多地谈论他们的机会而不是他们实际销售的东西时,这总是令人深感担忧。
就这一点而言,Premier Financial Alliance的网站目前甚至没有产品或服务板块。他们有一个行业合作伙伴,应该喜欢它应该是有用的。
但是,该部分只讨论了“PFA如何获得了许多成功公司的尊重和支持”。这种说法非常模糊,毫无用处。该页面也没有提供任何行业合作伙伴的名称,这令人担忧。
该公司也一直饱受争议,包括2018年的一起诉讼,该诉讼将Premier Financial Alliance称为传销。其中一个问题是,据称该公司要求会员在能够赚取任何佣金之前,必须招募六个人进入公司。
这种风格强调向新员工销售服务,而不是向零售客户销售服务。如果这些说法属实,那么Premier Financial Alliance很可能被视为一个传销计划,因为面向零售客户的销售额似乎确实微乎其微。
不管怎样,Premier Financial Alliance专注于他们的机会的方式表明,基础保险(以及他们出售的其他任何东西)不太可能有任何好处。
佣金快速查看围绕Premier Financial Alliance的争论和讨论如此之多,我们很难找到他们目前薪酬计划的细节。
其中一个帖子建议会员最初收取30%的销售佣金,最高可达55%。对于一家销售保险的公司来说,这些数字并不好。
最终的想法总理金融联盟从始至终都是一个值得关注的想法。在他们的网站上缺乏产品信息应该是足够的理由,以避免该公司。他们面临的诉讼只是敲定了这笔交易。
5.PHP代理
- 重点:金融服务
- 最低成本:未知
产品概述PHP代理公司自称为金融服务公司,尽管他们主要专注于保险。再一次,该公司与各种保险公司合作,如国民人寿集团,美国国民和国家西部。
专注于像这样的多家公司应该意味着PHP机构能够更好地根据个人需求定制保险计划。但是,这种风格确实使确定保险本身是否有任何好处变得更加困难。
该公司的主要业务是人寿保险,包括定期人寿保险和指数万能人寿保险。定价细节没有提供,这对这个行业来说并不奇怪。
关于PHP代理保险的网上评论很少。这也不令人鼓舞,部分原因可能是就保险公司而言,PHP Agency相对年轻。
相反,大多数评论关注的是招聘,各种各样的人抱怨自己被公司的代表盯上了。这些抱怨现在应该很熟悉了,包括销售代表经常咄咄逼人,试图迫使人们购买。
佣金快速查看新入职的代理人在公司里从实习生级别开始,必须从那里往上爬。对军衔的要求越来越苛刻。例如,你需要招聘三个人,完成三个销售任务,每月达到3,000个Group Volume,才能进入第二梯队。
到第三级,你需要在你的下线拥有15名活跃的新成员,达到30,000个集团数量,并拥有保险许可证。在这之后还有更多的等级,要求很快变得荒谬。
当薪酬计划严重依赖招聘时,这绝不是一个好兆头。
至于补偿,佣金率从30%起算。这一比例随着排名的增加而增加,最终达到82%。如果你能达到一定的销售和招聘目标,还有高达40%的佣金奖励。
如果佣金率是基于PHP代理从保险公司获得的金额,那么30%是一个相当低的起始率。如果能在40%的奖金下达到82%就更好了,但说实话,很少有特工能达到要求的水平。
团队方面遵循单级结构。经纪人最多可以从七代人那里赚到钱,第一代赚到10%,第二代赚到5%。
不同寻常的是,PHP代理为每个单层分支分别计算分代结构。大多数公司不会这样做,而是把注意力集中在一个人的整个下线的几代人身上。
最终的想法PHP代理的佣金率一开始就很低,关于额外费用的细节也很少。PHP代理网站上缺乏详细信息也不是一个好兆头。
6.自由股权集团
- 专注:保险
- 最低成本:125美元
产品概述下面是另一个例子,在这个例子中,关于将要发生什么的信息很少。Freedom Equity Group的网站基本上只是在谈论他们的机会。有一些提到有满意的客户,但大多数关于产品或服务的信息保持非常模糊。
当你深入研究时,Freedom Equity Group似乎是另一个案例,该公司充当了各种保险公司的中间人。该网站列出了AIG、Fidelity & Guaranty Life、American National和National Life Group等合作伙伴。
其中一些公司也是这个名单上其他传销的合作伙伴。这表明,不同的传销在一天结束时提供类似的服务(这使得整个过程感觉相当毫无意义)。
关于自由股权集团本身的评论很少。然而,一些人提到,这些政策往往不符合标准,尤其是当人们进入晚年时。
佣金快速查看起薪为30%,这对保险公司来说是相当低的。达到93%是有可能的,但前提是你要设法在公司里升职。
军衔与招聘密切相关。如果不招募其他人,你就无法晋升到更高的职位。仅仅让人们加入是不够的。他们需要保持成员身份。这就是真正的问题所在,因为像Freedom Equity Group这样的传销往往有很高的流动率。
自由股权集团的团队方面不应该太令人惊讶。公司实行单一化计划。您可以根据下线中的级别获得代际覆盖。
这一次,你在第一层得到8%的利率,从那里开始下降。最终的关卡每个只提供1%。当然,较低的百分比对大多数人来说并不重要,因为让你的下线那么大并不是一件容易的事。
最终的想法关于Freedom Equity Group真的没什么可说的。薪酬计划不是很糟糕,但也不是很好。保险也是如此。
7.美国收入生活
- 重点:人寿保险
- 最低成本:490美元
产品概述美国收入人寿主要提供人寿保险,包括终身保险和定期人寿保险。该公司实际上详细说明了这些区别,并提供了有关美国收入人寿所提供服务的基本信息。这份榜单上的大多数公司都没有提供这些信息。
还有各种类型的事故和补充健康保险,可以加入公司的保险计划。
很高兴看到一家公司真正谈论他们提供的服务。虽然没有太多的细节,但即便如此,美国收入人寿提供的信息也比大多数其他公司多。
有趣的是,美国收入人寿似乎自己提供保险,而不是与保险提供商联系在一起。这并不一定是一件好事,因为评论远非积极。
其中一些投诉涉及该公司的销售技巧,近乎骚扰。另一个问题是,代表们经常对政策给出不同的答案。这可能是许多保险传销的模式,因为培训通常是有限的,代理商可能不完全理解他们要推广的政策。
佣金快速查看当前位置虽然美国收入保险公司可能会提供有关其服务的详细信息,但有关收入的信息要难得多。
网上的一些信息显示,一开始你可以赚取大约50%的佣金。然而,其中只有65%是立即提供的,其余的在六个月后支付。
佣金率可能会随着级别的增加而增加,但没有提供细节。不过,如果美国收入人寿与其他保险传销类似,你需要建立一个表现良好的团队,以便从公司获得更高的佣金率。
还有来自你的团队的剩余佣金,这可能遵循一个单级模型。但是,再一次,没有详细说明这一切在实践中是什么样子的。
最终的想法当前位置美国人的收入生活乍一看很有吸引力,因为他们并不关注自己的机会。不过,它们显然有一个传销结构。
由于没有任何有关薪酬计划的信息,很难知道美国收入人寿与其他公司相比如何。即便如此,缺乏细节也绝不是一件好事。
8.家庭第一
- 重点:人寿保险
- 最低成本:0美元
产品概述尽管公司的名字是“家庭第一生活”,但其网站往往更多地关注机会,而不是他们的服务。事实上,主页上的“我们提供什么”部分谈论的是他们的领导项目和薪酬计划,而不是服务。
再一次,基本概念是保险。家庭第一生活与多家航空公司合作,包括泛美航空、美国国际集团、全球大西洋金融集团和美国航空公司。
“家庭第一生活”称这些公司为业内的顶级运营商。这是一个大胆的主张,在网站上并没有得到太多支持。此外,正如我们之前强调的,泛美公司有一些严重的局限性。列表上的其他条目可能也是如此。
Family First Life这个名字表明该公司提供人寿保险。但是,不清楚这是什么类型的人寿保险,也不清楚他们是否还有其他类型的保险。
佣金快速查看当前位置Family First Life声称,它将通过提供比竞争对手更好的赔偿计划,颠覆保险业。这种说法也并非完全不现实。
他们的薪酬计划最低为80%,最高为140%。很少有公司能拿到140%的佣金。从80%开始也是不寻常的。这份名单上的其他一些保险公司的起价在30%左右(尽管其他公司更高)。
“家庭第一生活”的培训似乎是免费的,但事实并非总是如此。但是,有季度会议,参加这些会议需要费用。你可能还得花钱参加驾照考试,尤其是如果你第一次没有通过的话。
最高140%的佣金是不错的,但前提是达到这个比率是可以实现的。这就是事情开始变得复杂的地方。
例如,要想获得超过110%的佣金,就需要提升你的团队的排名。你需要拥有一个持续销售额超过10万美元的团队(你自己的销售额除外)。让一个团队表现如此出色并非易事。别忘了,你也需要在销售方面取得成功。
要求往往随着等级的增加而增加。就此而言,你需要自己的销售收入每月达到2万美元才能获得100%的佣金,另外还要有2.5万美元的团队销售收入。
最终的想法不可否认,“家庭第一生活”为这个行业制定了一个很好的补偿计划。不过,该公司并未提供有关其服务的任何细节。这是一个非常大的危险信号。
首选
这份名单上的一些公司比其他公司要好,但我们没有任何可以推荐的。最后,保险不是一个伟大的服务,试图通过传销模式销售。
你在努力推广一些复杂的东西,这对个人来说是非常具体的。真正对保险感兴趣的人不会对朋友的建议感兴趣,他们想要的是了解这个领域的人。
此外,保险是一项有关的服务,试图向你认识的人推销。在保险方面的错误选择可能会对一个人的生活和未来产生巨大影响。你不想承担那种责任。至少以产品为基础的传销,对客户造成的损害通常是最小的。
关于传销和保险的说明
值得一提的是,保险公司的结构和方法往往非常接近传销。这可以包括招聘其他人的想法,目标是随着时间的推移扩大你的团队。
许多这样的公司没有被列入这个名单,因为他们倾向于保密信息,可能会雇佣代理人作为员工而不是独立的承包商。
还有一些网络营销公司曾经销售过保险,但后来放弃了这项特别的服务。
一个例子是GoodLife美国,主要销售旅行会员.旅行保险似乎曾经是他们会员资格的一部分,但这一功能后来被取消了。
我还记得,当我为这些公司写早期评论时,我看到保险被包括在各种金融健身传销的服务中。如今,保险已经不在他们的服务清单上了。
传销评论家兼作者:Nathaniell
女士们,先生们,你们好!很高兴终于见到你了,我希望你喜欢这篇文章。不过我得说实话。我不是传销的忠实粉丝。试过。讨厌它。
联盟营销更便宜,更快,更容易。自己看吧并加入数百万其他成功的子公司产生收入从他们的博客!
没有库存。没有费用。没有招聘。网上有30亿潜在买家。
罗伯特•王
我女儿被"家庭第一"的人招募了。她似乎很投入,我很担心!我不想让她的计划泡汤!!对她应该怎么做有什么建议吗?
Nathaniell
是的,让人脱模是很难的。我不是这方面的专家,很多时候和别人争论意味着他们会挖得更深。也许只是和她谈谈她的生意,问一些问题。有时候,大声说出一些事情会让你意识到它们有多愚蠢。
温斯顿·库克
Primerica
-在纽约证券交易所上市
-商业伙伴
林肯金融
富达基金
Voya
安盛金融
富兰克林邓普顿
美国基金
Brighthouse金融
加快贷款
Vivint SmartHome
预付费法律
- Primerica支付终身许可证和注册代表许可证
-合同25、35、50、60、70和110%
-格鲁吉亚德卢斯内政部提供的培训
-通过门户网站进行按需培训
-数百万美元的IT平台
-大多数公司的年收入超过其他公司六位数
-独立公司Primerica Life(仅限定期保险)
-多层次薪酬体系,不收取加入公司的员工佣金
大卫Duford
要非常警惕加入任何这些保险传销。
大多数都是“泵和转储”的操作,旨在利用你的影响范围来获得销售前景,而不教你销售和营销保险业务的实际技巧,超出你认识的人。
我对想卖保险的读者的建议是:
1)找一个不是建立在传销“酷爱”饮酒模式上的机构。你怎么知道中介是否合法?比起向你展示他们所有的“东西”(如手表和跑车),他们会更深入地讨论如何帮助你成为顶级制作人。
2)确保招聘人员有“街头信誉”。大多数保险传销的招聘人员从未销售过第一份保单。你想从一个未经训练的医生那里学习如何进行外科手术吗?当然不是!那么,你为什么要从一个没有销售保险第一手经验的人那里“学习”保险销售呢?
3)确保你找到一个系统,教你如何销售和寻找潜在客户。“看人民”是卖保险的命脉。没有前景,你就破产了。找一个代理机构,告诉你如何复制你的系统,这样你就可以看到可扩展的成功销售保险。
希望能有所帮助=)
基思·L
我在自由股权集团工作了一段时间,我喜欢和我一起工作的人。然而,我感兴趣的是实际销售保险,并了解它。美国收入生活,有点像Zip Realty,回到过去。有时你只是想了解一个产品,而不是苦苦寻找潜在客户。
我希望有一天能找到适合我的投资组合,因为经济正在下滑,一些公司将在7月份重新定价,以应对新冠肺炎恐慌